许多新手卖家可能会觉得,商店里发布的产品越多,他们获得的流量就越多。事实上,这种看法是非常错误的。目前,淘宝并不缺少产品,而是活跃的产品,因此对淘宝的评估侧重于被称为动态销售率的指标。
计算动态销售率的公式如下:
动态销售率=有店铺销售额的产品/整个店铺的产品总数
换句话说,动态销售率可以反映产生销售额的产品在所有产品中所占的份额。该指标可以反映商店中各种商品的销售情况。动态销售率对应的定义是慢速销售率,慢速销售率的计算公式如下:
未开封率=未开封产品数量/整个店铺的产品总数
其中,慢货是指90天内没有交易过的商品,通常被屏蔽搜索,不进入搜索数据库,这意味着慢货无法用所有标题进行搜索。此外,如果商店里有未破损的产品,搜索阶段的权限就会减少。从这个意义上说,动态销售率越高越好。
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在进行淘宝操作时,我们需要理解这个概念。动态销售是过去30天里在商店里交易的珍宝;儿童在过去30天的销售额中所占的份额在整个商店中是一个动态的销售率。
动态销售率可以反映商店有价值产品的受欢迎程度和商店的业绩
一个更重要的原因是,淘宝的许多工作经验反映了一种现象,即制作大热门越来越困难,瓶颈很容易解决。
现实情况是,大型商店拥有更丰富的资源、更成熟的技术,而且供应更便宜。
中小买家无法与他们竞争
如果许多中小买家无法赶上流量,那么流量就会慢慢清空,这并不能促进平台的健康发展。
为了容纳中小型买家,该平台不会在一个产品上提供大部分流量,而是在几个产品上提供流量
事实上,聪明的淘宝运营商已经想好了如何使用这条规则。
由于平台不允许大点击,我们只允许小点击。事实上,我在2019年就提到了这个概念。2008年。
不要认为每个环节都有数十万访客,而是要确保每个重要的访客都有1000-3000名访客,这太棒了
数以万计的游客很难到达,但1000名游客仍然相对容易到达。
另一个运营理念是动态商店,动态销售是一种结果,而不是一种工具。许多人的理解正好相反,认为如果他们干扰订单,整个商店就是移动销售,这就是移动销售商店。
“我们希望将人群和产品集中在一个点上,并创建一个具有出色标签的商店,这样喜欢这样一种产品的顾客进来时就应该付费,从而形成一个充满活力的商店。”
例如,服装店最适合这样做
为了更好地利用这一规则,我接触过的一些工作室在活动中有明确的分工。
其他行动不能交叉,所以用其他同事的关键词来划分市场和人群
基本的两句话:不要拍大大片,要拍小大片;专注于特定群体/需求的产品布局
淘宝的具体节奏是:
1.扩大人群并使用录音数据
2.专注于单个产品,解决初期排水问题
3.提高产品丰富度和合资率的交叉行动
4.有偿经营
5.创造爆款,在出现瓶颈时及时添加产品,而不是继续使用原来的链接
6.维护私域流量
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