拼多多人均创收1222万,创收保持是京东3.1倍-4.3倍

　　11月28日，拼多多(KPD)再次提交了一份超出市场预期的财报：2023年。2009年第三季度，公司营业额688亿元，同比增长94%;营业利润167亿元，同比增长60%。前三季度，收入和营业利润增长率分别为75%和71%。财报公布后，拼多多的市值一度达到1830亿美元，与阿里巴巴(BABA.N)的差距缩小到100亿美元，是京东的四倍多。哦，我的。

　　与去年第三季度相比，拼多多今年除了主页面和杂货外，还增加了国外业务特木。Temu正在迅速扩张，自去年1月1日在美国首次推出以来，已进入48个国家和地区。九月因此，第三季度销售和营销费用同比增长55%，运营费用同比增长262%。2023年前三季度，这两项费用的年增长率分别为52%和151%。

　　与2023年相比，第三季度的劳动力成本，包括一般和管理费用，下降了16%。2008年前三季度同比增长7%。

　　这些数据再次证明了拼多多的终极有效性：尽管特木继续在新业务上烧钱，仍然没有盈利，但整体营业利润仍在持续增长;增加的是大型企业和劳动力成本不仅没有增加，反而有所下降。根据Wind的数据，截至今年9月底，拼多多的员工人数约为1.3万人，相当于阿里巴巴的1/18和京东的1/35。最终的效率在于专注于拼多多的业务。与其他电子商务平台和互联网巨头的多样化新业务相比，拼多多除了电子商务和杂货购物之外，没有其他业务。专注创业有助于拼多多在一定时间内将所有资源分配给重要公司，不断复制过去的经验并进行优化，从而提高效率。

　　表面风管的最大效率

　　1.Surface duo人均收入约为阿里巴巴的4倍，京东的7倍

　　根据2023年前三季度1588亿元的总收入，拼多多前三季度的平均每位员工收入为1222万元，是京东同期的7.07倍，估计是阿里巴巴的4.17倍;人均营业利润是京东的55.8倍，估计是阿里巴巴的5.81倍。(估计阿里巴巴数据的方法详见下图的“解释”部分)

　　2020年至2022年间，拼多多在阿里巴巴上的人均收入保持在2.6-2.9倍(计算方法如图“说明”所示)，在京东上保持在3.1-4.3倍。

　　2021年，拼多多首次实现扭亏为盈。2021年和2022年。2004年，拼多多的人均营业利润分别是阿里巴巴的2.6倍和5.4倍(计算方法见上图“解释”部分)，而京东的人均营业收入分别是71倍和58.5倍。

　　在业内，拼多多以其高工资和长工作时间而闻名。公司实行11-11-6工作制(上午11点开始，晚上11点结束，每周工作6天)，有时需要加班到凌晨;员工每周工作70多个小时，每月工作近300个小时。特木的合伙人声称，特木的员工经常在半夜回复信息。法定休假通常很忙，在推广电子商务等重要里程碑事件中，员工可能需要工作13天，休息1天。

　　拼多多的支持者认为，公司的人际关系很干净，薪水也很高。一位前员工告诉《财经十一人》，他们在拼多多的工作经历非常愉快——没有其他正式的无效会议、大公司的日报或周报，只是完成了工作;至于工作时间的长短，如果你想赚更多的钱，做更多的工作是很自然的。

　　在管理成本方面，京东是三家公司中最低的，保持在1%左右的水平。尽管对特木的新业务进行了巨额投资，但拼多多的管理成本比在2023年有所下降。2008年前三季度，该指数仍接近京东3.04%至1.37%。

　　2、Surface duo运营成本比例约30%，淘宝60%，京东85%

　　拼多多的运营成本在三家公司总收入中所占份额最低。这意味着，每赚一元，拼多多的运营成本就低于阿里巴巴和京东。2023。2009年前三季度，阿里巴巴和京东的这一比例分别为60%和40%。(计算方法详见下图“说明”部分)

　　这是因为拼多多的业务更加专注。如今，拼多多只有三家主要公司：主网站、杂货店和国外特木，并倾向于谨慎选择有信心的公司，在现有业务稳定后扩大版图。团队可以重复使用：在主页上，组建了一个开拓性团队，在Temu的初始阶段，通过购买杂货组建了一支团队。体验可以重复使用：这是一个快速增长并迅速登上应用商店下载排行榜榜首的主题，模仿了廉价社交电子商务主页上的游戏和体验。

　　供应链也可以重复使用：为拼多多供货并以低价脱颖而出的中小企业可以落户特木，并在国外销售廉价产品。对创业的关注和将成本落实到底的决心带来了最高的效率。

　　相比之下，阿里巴巴和京东都是规模更大、交易地域分散的公司。阿里巴巴的电子商务业务包括toB和toC。在中国电子商务领域，他创建了淘宝、天猫、淘特和1688等应用程序，并在国外运营速卖通、Lazada和国际站等五个平台。此外，阿里巴巴还与当地的生活方式、物流、数字媒体和娱乐公司打交道。今年，阿里巴巴将旗下各公司划分为六大业务集团。京东的相似之处在于，除了电子商务，它还经营着数字技术、物流、技术服务、医疗保健、保险、物流和房地产等多家公司。

　　3.2023。2009年前三季度，拼多多的营业利润率是京东的7倍

　　拼多多在2021年首次扭亏为盈。2008年，该公司录得正营业利润。当时，其营业利润率大幅超过京东，逼近阿里巴巴，并于次年保持领先地位至今。2023年前三季度，拼多多的营业利润率是京东的7倍，大约是阿里巴巴的1.4倍(计算方法见下图的“说明”部分)。

　　其中，拼多多和阿里巴巴都使用第三方物流(阿里巴巴也是自己的物流初学者，但也依赖于通达系等第三方的物流公司)，京东则建立自己的物流。物流是一项困难的业务，对影响京东营业利润率的资产进行了大量投资。

　　效率在于业务集中

　　成立于2015年的拼多多，自2021年以来营业利润一直为正。从2022年起。自2008年以来，收入和利润都快速增长。八年来，拼多多一直在创造并不断加强其品牌“低价”的声誉。低价在任何时候都是零售业的有力工具，尤其是随着电子商务基础设施的逐渐成熟。电商平台很难在购物体验上产生显著差异，低价的吸引力越来越强。

　　在成立初期，拼多多依靠较低的佣金率吸引了大量的小白标公司。Ttemplate和京东的佣金率可能因类别而异。那里的佣金率通常在2%到5%之间，而京东的佣金率大多在3%到8%之间，有些类别超过了10%。surface duo的佣金为6%，远低于其他平台。同时，通过微信的社交属性和各种新的用户获取方式，如黑客攻击和获取新用户退款，可以快速增加活跃用户数量。

　　在吸引卖家和买家成为“低价”的核心之后，拼多多通过倾斜流量进一步加强了其“低价”战略。在表面duo平台上，流量推荐只能以更低的价格获得。其他电子商务平台也有产品获得流量推荐的原因，这些原因要复杂得多，包括用户偏好、店铺级别、好评和商家广告投放。

　　卖家仍处于拼多多设定的低成本流量周期。如果用户退货，平台不在其他电商平台收取佣金;而拼多多，在交易完成之前，佣金会被扣除。卖家只能通过增加销售额来抵消退货成本。

　　与其他电商平台和互联网巨头相比，拼多多最明显的特点是“局限性”，除了电商和杂货购物，拼多多没有其他业务。拼多多创始人黄峥多次表示，他不投资自己不擅长或不成熟的行业，如支付和物流。

　　多多买菜是拼多多过去唯一一次在电商领域之外的试验。多多买菜于2020年推出。2007年，拼多多的月活跃用户已经超过7亿，没有增长空间。拼多多需要一家能够应对流量并带来新用户增长的公司。拼多多内部经理告诉《财经十一人》，买菜的业务自然可以应付拼多多的低价和下沉市场流量的两半，这对拼多多来说是“稳操胜券”。

　　2022年，多多仍然是麦菜行业的佼佼者，之后净利润大幅增长。过去，拼多多主页上的大部分流量都是免费的，从去年开始逐渐商业化，卖家不得不花钱购买，这增加了广告收入。由于建立了主网站，复制到国外市场不需要很大的成本，可以快速增加数量，增加收入和利润。

　　最近，拼多多又迈出了新的步伐。11月中旬，拼多多在其官方网站上发布了几条与大模特相关的招聘要求。今年上半年，其他大公司一直在向公众公布大型车型的计划和产品。除了核心大模型，许多大公司还针对特定场景推出了大型垂直模型，或为大模型提供计算能力、数据等核心服务。而拼多多的大模式仍然专注于电子商务。