最有效的15个营销方法(餐饮最有效的15个营销方法)

　　经验丰富的营销人员不会计划或创造创造力，他们总是善于在消费者身上找到突破，然后采取行动。

　　当一切都在迅速变化时，人性总是存在的。对用户心理的洞察总是可以帮助他们克服困难，促进营销成功。

　　在这篇文章中，老贼想和大家分享15种个人营销技巧，这些技巧可以灵活应用于营销、运营和文案等各个方面。

　　1、社会证明总是有用的

　　当人们不确定自己在做什么时，他们通常会通过参考自己的行为来了解周围人的情况。

　　人们自然倾向于做大多数其他人所做的事情，即使社会不允许这种行为。我们改变自己的行为，与大多数人站在一起。

　　“你告诉用户，像他这样的人会这么做并使用这个产品，所以他可能也会着急。”

　　例如，用户现场认证、用户视频、用户音频、用户证书、网络评论截图、用户手写消息等。

　　最好为潜在用户创造一种逼真的场景体验，让年长用户向潜在用户提供最有力的证明，如研讨会、用户评估会议和组织各种主题活动。

　　许多培训机构现在定期报告一些结果，现场有老学员的表演和演讲。一方面是为了照顾老用户，另一方面也是为了潜在用户的现场感受。

　　此外，向目标群体提供用户证书的人越相似，说服力就越强。最好让目标群体看到他们的身影，这样可以唤醒共鸣。

　　2、选择太多可能不好

　　如果用户面临太多的选择，决策过程会极大地混淆他们，从而增加购买的决策成本。

　　“因为选择太多会造成相当大的负担，所以需要更多的时间来思考这些选择中的哪一个是你想要的。如果逐一分析和比较，会消耗大量的脑细胞。”

　　每个人都想做出最明智的选择，慢慢地，各种各样的担忧、事故甚至购物乐趣都会超过选择过多所带来的。

　　最终，你的思维和思考会减少，你的决策权和兴趣会增加，你辞职的机会也会增加。买了就好了，很烦人。

　　国外有一个经典的果酱实验，实验人员给用户尝试的机会。实验分为两组：一组必须尝试6种果酱，另一组有24种果酱，品尝后可以随意购买，并且低于市场价格。

　　结果，在有6种果酱的小组中，30%的参与者决定购买，而在有24种果酱的组中，只有3%的参与者最终决定购买。

　　原因很简单：决策成本低会导致大量的行动。

　　24种果酱看起来更具吸引力，但事实上，它们增加了用户几乎最终决策的成本，使选择变得复杂且过于明智。最终，他们放弃了购买。

　　3、为用户提供折衷选项

　　这也是一个做出选择的问题：当面临选择时，为了避免大脑紧张，我们通常会选择一个折衷的选择。这意味着在满足最低要求和最高可负担价格之间做出选择。

　　如果我们必须在两种类似的产品之间进行选择，我们通常会选择更便宜或更具成本效益的产品。然而，当需要在三种类似的产品之间进行选择时，选择通常会以平均价格变得更便宜。

　　这就是棋盘的方向：如果没有太多选项，用户总是会试图找到一个折衷选项，而你所要做的就是突出显示折衷选项。

　　如果苹果公司以349美元的价格发布了一款Apple Watch手表，那么苹果公司做了什么让价格看起来合理呢?

　　该产品还有38个不同版本，价格从349美元到17000美元不等。

　　这款售价17000美元的Apple Watch手表的存在使349美元的价格“实惠”。

　　4、注意免费更多的是价值

　　如果你想为特定的服务或产品提供礼物来促进转化。如果你仍然想使用免费营销方法为你的产品或服务带来大量流量。

　　免费固然好，但老贼只有一个建议：无论是礼物还是免费，重要的是设计好它的价值，让用户收到它。

　　你的用户需要感兴趣，不仅因为它是免费的或赠送的，还因为他们看到了它的价值。

　　此外，不要轻易使用“免费”这个词，说免费太浪费了。例如，“试试免费的扫地机器人”，它要弱得多。

　　如果是这样呢?“你可以不用花一分钱就能体验到一台原本售价1888元的扫地机器人。”

　　5、营销中使用的恐惧越多，就越科学

　　恐惧总是隐藏在人们的心中，很容易被唤醒。

　　但许多人在恐惧营销中经常犯一些错误：

　　在没有明确解决方案的情况下制造恐惧感。

　　用户制造的恐惧场景根本不在乎，这一切都是恐吓本身。

　　也有带着恐惧感的解决方案，但解决方案路径不明确，难以实现，最终用户退缩。

　　我总是喜欢关注未来的恐惧，忽略眼前的威胁。重要的是要知道，与未来的损失相比，人们更关心可能的直接损失。

　　“恐惧的坑挖得太大了，无法实现我们自己的解决方案，这似乎不可靠。”例如，如果你说现在的年轻人没有梦想，解决方案是骑一辆黄色的小自行车，那也是荒谬的。

　　对于恐惧营销，我之前看到过“保护性动机理论”，其中包括一种塑造恐惧诉求的科学方法：

　　威胁的严重性，引起注意：如果威胁发生，严重程度如何?

　　威胁的脆弱性，恐吓：威胁发生的可能性高吗?“仅仅严肃是不够的，它很可能发生，这会引起恐惧。”

　　有效应对并提供合理的解决方案：您的解决方案真的能有效降低风险吗?如果用户认为您的解决方案不能消除威胁，那就没有什么意义。

　　展示简单实施的自我效能感：这个计划容易实施吗?这样做容易吗?即使您的解决方案是可靠的，用户也会在难以实现时放弃。

　　这样，完整的恐惧营销设计就准备好了，而且相对来说更科学有效。

　　6、吃五个总比不吃一个好

　　当人们感知事物时，他们自然喜欢比较，而这种“比较”对我们的决策有着重大影响。一个好的参考可以让用户快速了解事物和产品的基本特征，并评估其价值——也就是说，使用参考效果。

　　如果你不提供参考资料，用户将根据他们以前的经历和看法做出决定，这些经历和看法可能是正确的，也可能根本不清楚。因此，很明显，它不在你的控制之下，损害大于好处。如果你提供了一个合适的参考，它更有可能与即时参考相关联，从而达到预期的效果。

　　“这三个字，让你的广告文案多卖三倍”提到了一个老贼案例，罗永浩为老罗做英语培训，有一则广告花了1元钱听了8节课。它非常经典。

　　“一块钱可以上八节课，这已经很有吸引力了。”老罗不仅仅是普通人，他们在广告中添加了许多知名贴片、包子、打火机和棒棒糖等参考资料。

　　突然，一个简单的广告出现了，这张照片的创意就出现了。

　　以链接为例，有了这个参考“1元”，价格变得更加具体，增强了偏好感;此外，以链接为参考，该产品的价值赢得了“老罗英语培训听力八堂课”。

　　你想打补丁吗?还是想听老罗八次讲座?快点付钱!

　　这是一个参考，让用户一听到你的介绍，一看到你的介绍就可以理解，而且非常清楚。

　　引用的目的是突出显示要执行的主要项目，用户将立即访问这些项目。这比许多形容词、数据、理论等更实用。

　　7、让人着迷的身临其境的效果

　　高目标往往会让人放弃，如果你先设定一个低目标，那么你更有可能在目标实现后达到最终目标。

　　心理学家认为，当人们决定是否做某事时，他们不仅要看这件事是否对自己有利，还要看自己过去是否已经投资过。

　　如果我们投入更多的精力、注意力和成本，我们就更有准备在未来继续下去，因为放弃意味着放弃之前的所有努力。

　　这些已经产生且不可退还的投入，如金钱、时间、精力、形象等，统称为“沉没成本”。

　　例如，在网上购物花费380元，并得知450元或更多减少了50元后，你认为你应该多买450元吗?这是规划者对下沉效应的利用。另一个例子是拼多多，它会给朋友打电话寻求帮助，当你达到100元时可以取款。“当你开始分享时，红包的金额会很快上升到90多元，但随后会放缓，甚至朋友每次点击只增加几美分。”

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